廣告主變多

當(dāng)然，不全是喪消息，也有積極的方面。

跟華策影視一樣，檸萌影視的出海收入也在持續(xù)增長(zhǎng)。另外，其披露的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的收入也在增長(zhǎng)。

檸萌影視來自第三方發(fā)行商的收入占比2019-2021年分別為2.6%、2.8%、5.7%，這個(gè)來自第三方發(fā)行商的收入主要指的是海外市場(chǎng)發(fā)行的收入，可以看到占比提升很快。

所謂內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)說白了就是廣告，包括植入廣告、在視頻網(wǎng)站播映時(shí)投放的定制創(chuàng)意廣告、針對(duì)廣告主的目標(biāo)消費(fèi)者量身定制的全案營(yíng)銷活動(dòng)。

檸萌影視內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)收入三年來持續(xù)在增加，2019-2021年收入分別為5883萬元、6596萬元、1.1億元，增幅分別為12%、67%。對(duì)應(yīng)地，廣告客戶數(shù)也持續(xù)在增加，2019-2021年分別為29家、37家、61家。

具體到劇集，《小歡喜》《小舍得》《小敏家》的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)收入最高，分別為5412萬元、5389萬元、4238萬元。

老四不如老大穩(wěn)

各業(yè)務(wù)板塊的趨勢(shì)有好有壞，但總的來看，檸萌影視的業(yè)績(jī)是承壓的，經(jīng)營(yíng)上沒有已經(jīng)在資本市場(chǎng)多年的老大華策影視那么穩(wěn)。

2019-2021年，檸萌影視的收入分別為17.94億元、14.26億元、12.49億元，凈利潤(rùn)分別為8040萬元、6255萬元、6091萬元，都是逐年下降。

華策影視2017年、2018年高光時(shí)刻的年度總營(yíng)收分別達(dá)到了52.46億、57.97億，2019年暴跌至26.31億，2020年爬升至37.32億，2021年微增至38.07億。

2017-2021年，華策影視的凈利潤(rùn)分別為6.34億、2.11億、-14.67億、3.99億、4億。2019年的巨額虧損包含了資產(chǎn)減值損失，當(dāng)年華策為應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、存貨、長(zhǎng)期股權(quán)投資和商譽(yù)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備共計(jì)13.1億。

在營(yíng)收較過去大幅縮減的情況下，華策2020、2021年維持了4億左右的盈利，說明其在經(jīng)營(yíng)上相比同行還是很有獨(dú)到之處。

聚光燈下盡是殘酷

華策在財(cái)報(bào)中稱其規(guī)模是全行業(yè)第一，檸萌在招股書中引用第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的資料，按2020年的收入計(jì)，檸萌在所有中國(guó)劇集公司中排名第四，在高度分散的劇集行業(yè)中，占總市場(chǎng)份額的2.9%。

弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)有超過22500家電視劇相關(guān)公司，其中前五大劇集制作公司約占19%的市場(chǎng)份額。

擺在面前的事實(shí)是，行業(yè)老大辛辛苦苦干一年4億利潤(rùn)，行業(yè)老四干一年6000萬利潤(rùn)，而它們面對(duì)的未來趨勢(shì)還不美好。其他上萬家公司怎么活，可想而知了。

這是一個(gè)被聚光燈照射的行業(yè)，看起來光鮮亮麗，非常高大上，但底下，卻盡是殘酷。

分賬劇革命

還有一個(gè)全行業(yè)都不得不面對(duì)的變化。

電視劇分版權(quán)劇、定制劇、分賬劇。以前直至現(xiàn)在，頭部大公司主要還是以版權(quán)劇業(yè)務(wù)為主。

通常，在劇本完成之前，制片方就向播出平臺(tái)預(yù)售劇集并收取預(yù)付款，從簽訂協(xié)議到劇集首播期間，分期付款逐筆到賬，也就是說，只要保證劇集播出了，制片方就拿到了所有授權(quán)費(fèi)。

除了授權(quán)費(fèi)，還有“獎(jiǎng)金”。如果播映的劇集在一定時(shí)間內(nèi)貢獻(xiàn)超過規(guī)定數(shù)量的新會(huì)員訂閱或會(huì)員續(xù)訂，就超過規(guī)定數(shù)量的每個(gè)新會(huì)員訂閱或會(huì)員續(xù)訂平臺(tái)要給片方額外獎(jiǎng)勵(lì)。

而定制劇是拿勞務(wù)費(fèi)給平臺(tái)干活，風(fēng)險(xiǎn)更小，怎么播完全是平臺(tái)的事兒。

這兩種生意都是To B模式，平臺(tái)說了算。如果播出效果不好，平臺(tái)認(rèn)栽。

但平臺(tái)也想降本增效，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)激發(fā)創(chuàng)新，回歸作為一個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)?，F(xiàn)在，各家都在試水分賬劇。

分賬劇跟網(wǎng)絡(luò)電影，或者院線電影類似，是To C生意，收入有多少全看用戶的點(diǎn)擊觀看，而觀看量又依賴題材、明星、口碑、營(yíng)銷、平臺(tái)給的曝光位置和時(shí)間等，對(duì)制片方來說，變量多了，風(fēng)險(xiǎn)大了，但暴富的機(jī)會(huì)也多了，如果產(chǎn)出一個(gè)爆款，收入是沒有上限的，相應(yīng)的，如果無人問津，投資損失自己承擔(dān)。

對(duì)觀眾來說，有競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新當(dāng)然是好事，這樣創(chuàng)作者會(huì)更重視觀眾的喜好，而不僅僅是服務(wù)于金主爸爸。

設(shè)想這種模式如果能帶來活水，成為趨勢(shì)，未來可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重塑，各家頭部公司也都得跳出安逸窩，適應(yīng)來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

華策在年報(bào)行業(yè)分析里寫道：“隨著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的成本回歸理性，產(chǎn)業(yè)鏈各參與方進(jìn)一步聚焦創(chuàng)作本身，精品化進(jìn)程明顯加快。以品質(zhì)保障和市場(chǎng)化定價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合創(chuàng)新激勵(lì)，以版權(quán)劇、定制劇、分賬劇等為代表的商業(yè)模式日趨成熟。新形勢(shì)下，企業(yè)更需要及時(shí)‘強(qiáng)身健體’、‘蹲好馬步’，適時(shí)修正發(fā)展戰(zhàn)略、靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，保持發(fā)展的韌性。” (哈麥/文)

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