開放加盟、降票價(jià)，市占率要提升到20%

盡管行業(yè)整體偏冷，但萬達(dá)電影有作為影院龍頭的優(yōu)勢，這或許是機(jī)構(gòu)看好它的最大原因。

根據(jù)公開的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息，萬達(dá)電影給出的數(shù)據(jù)是，雖然2021上半年有500多家影院開業(yè)，但也有360多家影院關(guān)閉，凈增為200家左右。一是影院建設(shè)端出現(xiàn)了降溫，二是一些低效影院在淘汰。這有利于現(xiàn)金充足競爭力強(qiáng)的頭部影院市占率的提升。

為了提升市占率，萬達(dá)電影做了兩件事。第一，不再僅靠直營，疫情后對外放開了加盟權(quán)，吸引別的影院加入萬達(dá)院線。第二，在經(jīng)營上不再走過去的高價(jià)路線，疫情后票務(wù)方面采取了人次優(yōu)于票價(jià)的策略，非票務(wù)方面采取了點(diǎn)購率優(yōu)于價(jià)格的策略。通俗地講，就是通過降價(jià)拉人次，從而提升總銷售量。

近幾年來，萬達(dá)院線的的市占率平穩(wěn)保持在13.5%，去年和今年開始有明顯提升，今年有些好萊塢影片上映的月份，其市占率可達(dá)到16%左右。總體上，萬達(dá)院線今年上半年含加盟影院票房市占率達(dá)到了15%左右，較2019年提升了1-2個(gè)百分點(diǎn)。

萬達(dá)電影的目標(biāo)是，未來自建影院每年保持在60-70家，其中萬達(dá)廣場的擴(kuò)建速度會保持在40-50家，外拓影院約20家。此外，還希望通過特許經(jīng)營加盟帶來市占率的突破。“公司希望每年市占率能有1-2個(gè)百分點(diǎn)的增長，達(dá)到 18-20%的水平。”

萬達(dá)電影的管理層告訴一眾機(jī)構(gòu)調(diào)研者，“行業(yè)經(jīng)過疫情的低谷和洗牌，從影院端和制作端都有利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對明后年來講，我們是有信心的，隨著疫苗的普及，明后年這個(gè)行業(yè)還會恢復(fù)到增長的狀態(tài)。”(哈麥/文)

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