搜狐娛樂專稿（莊自修/文）

明星直播帶貨又出“新劇本”了。

(資料圖片僅供參考)

直播間里，鐘麗緹、張檬、何泓姍等明星一邊踩著動次打次的蹦迪音樂，一邊開啟rap問答模式。

“外面咋賣？”“四十幾塊！”“今天多少？”“今天今天今天今天，九塊九，上鏈接！”

這種喊麥式的帶貨模式，話術(shù)十分洗腦，收獲的評價卻一言難盡。

“又LOW又土”、“好笑又尷尬”、“五秒一個商品，怕你知道更多信息一樣”。

如今，明星直播帶貨已不是什么新鮮事，但他們帶貨的方式卻頻頻刷新觀眾的認知，大家好奇：是什么讓他們帶貨的畫風(fēng)逐漸走向妖魔化呢？

明星直播帶貨“3.0劇本”

在喊麥式直播帶貨出現(xiàn)以前，明星直播間流行的是“賠本賺吆喝”劇本。

常見的套路是，工作人員上錯鏈接，或者標(biāo)錯價格，讓網(wǎng)友“撿了便宜”，明星主播“淚灑”直播間，緊接著上演“霸氣寵粉”戲碼。

比如演員李金銘曾在直播間里讓觀眾以399元秒殺一款市價6800元的名牌包包，稱只秒殺一個，結(jié)果運營工作人員上錯了數(shù)量，一下子秒殺了將近1000個。

李金銘表示自己要虧600多萬，但她絲毫不在意，大手一揮，說這個差價自己補了。

又比如主持人曹穎在直播間里賣一款標(biāo)價為1799元的沖鋒衣，由于“操作經(jīng)驗不足”的原因，該沖鋒衣被標(biāo)價179元賣掉，觀眾瘋搶，曹穎在直播間急“哭了”。

不過她也如李金銘一樣“大方”，表示所有損失她會一個人承擔(dān)，不會讓粉絲們有損失。

面對藝人們?nèi)绱苏媲械乇硌荩簧儆^眾差點都要信了。

只是當(dāng)同樣的套路出現(xiàn)在辰亦儒、倪虹潔、舒暢等其他明星的直播間時，當(dāng)不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)李金銘所謂的大牌包包，發(fā)貨自某個二手奢侈品網(wǎng)店時，當(dāng)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)電商平臺上同款沖鋒衣比曹穎賣的還便宜50元時，大家才明白，這一切都只是劇本。

當(dāng)然，明星直播間里的劇本并不會只有這一種。

另外一種較為流行的就是回憶殺。

比如黃圣依夫婦在自己的直播間還原經(jīng)典劇目《天仙配》場景；朱梓驍前陣子邀請張翰來自己的直播間做客，給觀眾來了一波《一起來看流星雨》的回憶殺；許紹洋在自己的直播間中布置了一些“海豚灣”元素等等。

如今，明星直播帶貨劇本來到了3.0版本。

明星們一邊說著土味十足的口號，一邊賣力地晃動，畫面和口號都強烈沖擊著網(wǎng)友，大家實在不理解：到底誰教他們這么賣貨的？

蹭流量OR規(guī)避風(fēng)險？

究其背后的原因。

有人說這些明星是受到了劉畊宏直播方式的影響，想學(xué)人家，通過熱烈的直播氣氛留住觀眾。也有人說他們是受到了前段時間爆火的某咖啡品牌直播方式的影響——“咖啡你沖不沖？沖沖沖沖沖”。

如今看來，他們大概率是結(jié)合了兩種直播方式。

對于明星們?nèi)绱四Щ玫闹辈シ绞?，某營銷公司公關(guān)肖肖表示一點都不奇怪。

“短視頻平臺的爆款邏輯就是模仿，如果一個視頻風(fēng)格火了，孵化團隊就會讓自己手上的網(wǎng)紅迅速模仿，他們有專門的團隊每天盯著這個。”

肖肖說，“只要模仿成功，就能蹭上流量?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士方旭直言，大多數(shù)藝人并沒有直播帶貨的經(jīng)驗和能力，靠的只是自己的明星效應(yīng)，很多人也不會親自選品，都是MCN機構(gòu)選好，他們照著腳本念。有的干脆當(dāng)個吉祥物，商品介紹全部交給助播。

在這種情況下，能有一個劇本來讓他們演繹，相比干坐在直播間念提詞器，效果要好很多。

這種直播方式在網(wǎng)友看來或許很土，但對于靠流量吃飯的直播帶貨的明星來說，有人關(guān)注，何嘗不是另一種成功呢？

如今劇本來到3.0版本，專門負責(zé)對接品牌藝人合作的尺錦工作室主理人大錦認為，除了蹭流量，用新套路刺激觀眾等原因外，也可能是藝人們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險。

“現(xiàn)在明星直播帶貨翻車的挺多的，平臺對明星直播帶貨管控比較嚴格，一旦說的話違反了《廣告法》，平臺就會警告、限流，甚至直接關(guān)停直播?！?/p>

大錦說道，“不少明星對于自己賣的商品了解不到位，要么容易講錯，要么什么都講不出來，如今不用介紹商品，只是告訴大家價格，讓他們自己選購，這種帶貨方式明星更容易接受?！?/p>

只是，對于明星來說，他們似乎找到了一種更輕松的賺錢方式，但對于觀眾來說，他們不專業(yè)、不負責(zé)任的態(tài)度，消耗的是大家對他們的最后一絲信任。

明星直播帶貨還能走多遠？

相較于普通網(wǎng)紅，明星直播帶貨在一開始占盡天時地利。

一方面，他們作為明星，自帶流量。另一方面，因為他們是明星，各個平臺對藝人都十分優(yōu)待，有相應(yīng)的流量扶持計劃。

這些天然的優(yōu)勢投射在報酬上，網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，就連張丹峰這樣的小演員，直播四小時，都能收到7.5萬的首付款。

方旭透露，一個曾上過《浪姐》的女藝人做直播帶貨，一個坑位費就有8萬，整場大概有二三十個坑位，此外，還有20%的傭金，一場下來輕輕松松入賬百萬。

在高昂的報酬吸引下，越來越多的明星入場直播帶貨。今年618，某個電商平臺就一口氣請到了300多位明星助陣直播，幾乎半個娛樂圈的人都來了。

“最高的時候，我聽說一位85花的直播帶貨首秀坑位費被炒到了十幾萬?！?/p>

方旭透露，“如今再不紅的藝人，坑位費也能有個幾萬塊左右，再加上抽成，也是一筆不錯的收入?！?/p>

但是，占盡了優(yōu)勢的明星們，似乎并沒有把握住這個風(fēng)口。

不少明星高價賣出首秀之后，再也沒了下文。

“首秀一般價格會比較高一些，其中有廣告的噱頭、明星效應(yīng)、新鮮感等原因，之后大多數(shù)人的價格會越來越低，因為有了第一場數(shù)據(jù)之后，基本上就能看出明星們帶貨的實力了。”

大錦說道，“很多明星播過一次就不播了，說明賣得不行，但凡嘗到甜頭，肯定會一直做下去?！?/p>

其中，還有不少明星因為高昂的坑位費與帶貨實力不符，而被告上法庭。

根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)相關(guān)判決書可知，曹穎、李穎、李心艾三位明星就因為業(yè)績不達標(biāo)，其所屬經(jīng)紀公司被要求退回375.19萬元的報酬；陳小春也因為未完成KPI，所屬MCN機構(gòu)被判退回17萬元的服務(wù)費。

此外，假貨爭議也層出不窮，持續(xù)消耗著觀眾對于明星帶貨的信任和好感。

大錦透露，受疫情影響，這幾年很多明星都沒有工作，想要來直播帶貨的明星數(shù)量，每年幾乎都是成倍增加，但一場喧囂之后，真正把直播帶貨做好的卻沒幾個人。

大錦認為，明星直播帶貨想要走得長遠，需要拿出專業(yè)的態(tài)度來。

首先，帶貨的產(chǎn)品也要符合自己的人設(shè)，比如林依輪很會做飯，他賣食品就很適合自己的人設(shè)，反面例子則是向太，她在大家的認知中是“富太”人設(shè)，但她卻賣十幾塊錢的貨，很難讓人有信服力。

其次，最關(guān)鍵的是，要做好品控，要了解自己所賣的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品負責(zé)，也是對自己的事業(yè)負責(zé)，否則，快錢賺不了多久。

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