在河南女孩牛夢琳30年的人生中，有近一半的時間，她都生活在青藏高原上柴達(dá)木盆地東南角都蘭縣的一個農(nóng)場里。

農(nóng)場正對著昆侖山，距離通往西藏的109國道只有8公里，不遠(yuǎn)處有成片的楊樹，在牛夢琳的記憶里，每到九月，這片楊樹林總會變成黃燦燦一片。

在這片擁有漫長冬季的土地上，牛夢琳經(jīng)歷過成長中的幾次跌倒與挫折，也收獲過極為具體的成就與歸屬。

更為重要的是，在這里，她擁有了重構(gòu)人生的機(jī)會。

每年九月，是農(nóng)場最熱鬧的時候。

彼時正值農(nóng)場的豐收季，十幾萬采摘工涌進(jìn)農(nóng)場，一串串枸杞果被敲到地面，紅彤彤的在地面鋪成一片。

遠(yuǎn)處的天空藍(lán)藍(lán)地壓下來和紅色的枸杞連成一片，整片土地充滿生機(jī)。每次看到這種場景，牛夢琳都不禁感慨：

“這片土地，變了好多?！?/p>

農(nóng)場枸杞豐收時節(jié)

在牛夢琳的記憶里，她對當(dāng)?shù)刈畛醯挠∠?，是土黃色的。

那年她8歲，和父母坐了三天火車才來到這里。一下車，看著眼前荒蕪的土地，牛夢琳心里泛起嘀咕：“這個地方看起來，怎么比我的老家還窮?！?/p>

在此之前，牛夢琳生活在河南一個偏遠(yuǎn)農(nóng)村，過著典型的留守兒童的生活——父母常年外出打工，她只能跟著外公外婆一起生活。

直到八歲那年，因為外婆去世，牛夢琳只好跟著父母與外公一起去往青藏高原上的諾木洪農(nóng)場務(wù)工。

初到農(nóng)場，牛夢琳經(jīng)歷了很長一段適應(yīng)期：漫天的黃沙，干燥的氣候，難以下咽的青稞饅頭，很多時候，她的嘴唇都是干裂的。

牛夢琳小時候

但那時，比起生活環(huán)境，對牛夢琳一家而言，收入是更大的困擾。

彼時，家中的主要收入來源于父母在農(nóng)場種植的萵苣與橄欖。但因為家里沒車，父母沒法將菜送往鎮(zhèn)上的市場，只能等待供貨商來收菜。

遇到天氣不好，路面結(jié)冰，半個月都沒有供貨商進(jìn)來。家中沒有收入，有時一家老小連溫飽問題都無法解決。

無奈之下，牛夢琳的父母只好將外公送回河南老家。

臨走之前，因為沒有什么能給外公帶回去，母親將自己一頭烏黑的長發(fā)剪掉，塞進(jìn)了外公的包中，讓他拿回家中賣錢。

許多年后，牛夢琳依然清晰地記得母親剪掉頭發(fā)那天的樣子，那成為少年時期，她對于貧窮最具體的理解。

牛夢琳

貧苦幾乎貫穿了牛夢琳的成長，高中畢業(yè)那年，她拿著自己的成績單問老師，如果報考喜歡的廣播電視專業(yè)，畢業(yè)以后能不能掙到錢。

老師回答她：“大學(xué)是一種經(jīng)歷，而前途如何沒有人能夠保證?！?/p>

思量之下，牛夢琳決定放棄大學(xué)，當(dāng)時，她家中恰好有位親戚要去伊朗開一家中國超市，問牛夢琳是否愿意去擔(dān)任超市的理貨員，并承諾打工兩年給她五萬塊錢。

牛夢琳想著既能賺錢又能學(xué)一門語言，算是一個不錯的選擇，于是便前往伊朗打工。

沒想到只去了八個月，超市就因為種種原因宣布倒閉，無奈之下，牛夢琳只好回國，在廣州的電子城找到一份幫別人看攤位的工作，一個月工資兩千三，除去房租與日常開銷，她手中的錢所剩無幾。

眼看女兒生活辛苦，母親打電話給牛夢琳，讓她回家?guī)兔Α菚r，牛夢琳的父母在農(nóng)場旁開了一家小店，售賣水果蔬菜與糧油，日子過得不算富裕，但卻也能支撐一家的花銷。

就這樣，2012年，20歲的牛夢琳再次回到青藏高原上的農(nóng)場，那時她沒想到，這次歸家竟成為她另一段旅途的開端。

牛夢琳

回到農(nóng)場后，牛夢琳的大多數(shù)時間都是忙碌的。除了幫母親打理小店之外，牛夢琳還要幫著父親照料家中的枸杞地。

在那時，諾木洪農(nóng)場的大多數(shù)農(nóng)戶都在種植枸杞，一方面是枸杞的功效逐漸被大眾了解，銷量不斷增多。

更為關(guān)鍵的是，因為青藏高原海拔高，而農(nóng)場剛好處于柴達(dá)木盆地，長日照與強(qiáng)紫外線為枸杞的成長提供了先天優(yōu)勢。

這樣種植出來的枸杞因為生長周期長，所以果肉厚，汁水也更足。

農(nóng)場種植的紅枸杞

正因如此，牛夢琳的父親包下8畝地開始種植枸杞。

枸杞的種植并不簡單，過程中可能出現(xiàn)各種不確定因素：土質(zhì)好不好，掰芽是否及時、采摘手法是否正確，甚至連樹的年齡，都會影響枸杞的成長。

最初兩年，因為買不起用來耕地的旋耕機(jī)，牛夢琳只好和父親用鏟子翻地，有時一天農(nóng)活干下來，她的胳膊與手都是抖的。

然而比起辛苦，牛夢琳更怕六月下雨，彼時是枸杞開花的時期，一場大雨可能會將花朵成片打落，這一年的枸杞產(chǎn)量則會大幅度縮小。

除此之外，還有偶然襲來的鳥群也有可能將枸杞啄壞，那時，牛夢琳常常守在枸杞地里，隨時準(zhǔn)備驅(qū)趕鳥群。

但好在，牛夢琳的堅守得到了回應(yīng)，幾年過去，隨著家中的枸杞地不斷擴(kuò)大，牛夢琳一家的日子也逐漸有了起色。

牛夢琳在枸杞地里

2018年，在一次與朋友的閑聊中，朋友問牛夢琳知不知道抖音，在得到否定的答案后，朋友當(dāng)即建議她：

“短視頻現(xiàn)在正火，你又在枸杞生產(chǎn)的原產(chǎn)地，你可以嘗試用視頻記錄下來，讓大家了解這里的枸杞?！?/p>

朋友的話給了牛夢琳啟發(fā)，她決定嘗試一下，在那之后不久，她就注冊了抖音賬號，取名“漠里姐姐”，意為“大漠里走出的姐姐”。

以此為起點，她開始在賬號上記錄與分享自己在農(nóng)場的生活，視頻里，她戴著遮陽帽站在地里觀察枸杞長勢，和媽媽開著車去縣城送貨，與哥哥一起用大鍋燉羊肉，分享著自己的快樂與農(nóng)場的美景。

牛夢琳的抖音賬號

牛夢琳沒想到，自己竟然會那么快收獲大家的關(guān)注。

在那年九月末的一天，她和父母去晾曬場收最后一批枸杞。

那是牛夢琳最喜歡的季節(jié)，昆侖山邊的楊樹開始變黃時，枸杞采摘全部結(jié)束，農(nóng)忙季節(jié)即將過去，她覺得開心，于是將遠(yuǎn)處的昆侖山與紅彤彤的枸杞用手機(jī)拍攝了下來。

視頻里，她笑著說道：“我住在距離109國道8公里的青藏高原上的農(nóng)場，希望大家有時間來看看我們的風(fēng)景。”

意料之外，這條視頻飛快走紅，憑借這條視頻，牛夢琳收獲了幾十萬點贊，賬號粉絲也增加了13萬，回憶起來，她依然清晰地記得當(dāng)時的那種激動：

“粉絲一個個增加，速度蹦得比秒針還要快?！?/p>

牛夢琳的抖音視頻

越來越多的粉絲留言問牛夢琳，如何購買她家種植的枸杞，在經(jīng)歷了幾個月的準(zhǔn)備工作后，2020年初，牛夢琳第一次以“漠里姐姐”的身份開始直播。

那一天，她在直播間里只準(zhǔn)備了三樣商品——紅枸杞、黑枸杞以及蜂蜜。

因為沒有經(jīng)驗，在開播前牛夢琳緊張地在紙上記錄好自己要說的話，她在心里暗暗給自己打氣：“失敗了也沒關(guān)系，我們慢慢來”。

就這樣，不懂打光、不懂拍攝角度的牛夢琳，在自己的小臥室里開啟了電商直播之旅。

但讓牛夢琳沒想到的是，那晚她的直播間賣出了300多單商品——這幾乎是她在線下店里兩個月的銷量。

看著后臺一單單被拍下的交易，牛夢琳有些激動，又有些忐忑。

激動是因為自己人生中的新分支似乎正在出現(xiàn)，而忐忑的則是，她隱隱約約地感覺到，這條路或許并不簡單。

一切都比牛夢琳想象的要難。

真正開始直播帶貨后，她發(fā)現(xiàn)從選品、售后、再到物流，每一環(huán)她都需要學(xué)習(xí)。

因為地處偏遠(yuǎn)，在最初階段枸杞的發(fā)貨問題成為了牛夢琳的一大困擾。農(nóng)場附近只有一個郵局和幾個快遞代理點，有時牛夢琳甚至需要連續(xù)跑幾個快遞公司，才能將枸杞發(fā)出去。

一次，牛夢琳拿著手機(jī)在農(nóng)場的枸杞地里進(jìn)行直播，視頻中，她身后新鮮的枸杞與美麗的昆侖山擊中了許多人的心。

那天，牛夢琳直播間里的成交單數(shù)飛速增長，不到一個小時，幫她發(fā)貨的家人打電話給牛夢琳，告訴她如果再賣下去貨會發(fā)不完，牛夢琳只好下線。

之后，為了解決這一難題，她把發(fā)貨倉庫從農(nóng)場搬到了縣城——那里發(fā)貨更方便，加工農(nóng)作物的工廠也更大更專業(yè)。

而對于從自己直播間賣出去的枸杞，牛夢琳也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：從果子的顏色、口感、形狀，再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱程度以及破損率高低，她把關(guān)嚴(yán)格。

也正因如此，在如此多維度的標(biāo)準(zhǔn)之下，通常100噸枸杞里，只有20噸可以達(dá)到合格。

牛夢琳賣出的枸杞品質(zhì)好，關(guān)注她的人也越來越多。

在整個2021年，牛夢琳賣出去了近100萬單，在抖音年貨節(jié)期間，她更是曾在一晚上賣出了上百萬的農(nóng)貨。

巨大的關(guān)注不斷涌來，牛夢琳覺得自己應(yīng)該為諾木洪農(nóng)場里的其他農(nóng)民做些什么。

諾木洪農(nóng)場

在過去的很長一段時間里，當(dāng)?shù)卮迕裨谑圪u枸杞時，一直都處在更為被動的位置：

一方面是因為信息的不對稱，農(nóng)場的村民對每年市場上枸杞的需求量并不清楚，碰到供大于求的年份，村民們只能將枸杞便宜賣出；

另一方面，則是因為時間限制，對于種植枸杞的農(nóng)戶來說，從每年9月摘下枸杞算起，到第二年的三月是售賣枸杞的黃金期。

如果超過四月，天氣變熱導(dǎo)致枸杞返潮結(jié)塊，當(dāng)年的新鮮枸杞只能當(dāng)作陳貨被售賣出去。

偶爾，農(nóng)民們還會遇到一些黑心的收貨商，將貨拉走卻不付錢給農(nóng)戶，遇到這種情況，一年的辛苦都將付之東流。

在牛夢琳看來，雖然農(nóng)民的營收許多時候是“靠天吃飯”，但有一部分卻也是事在人為。

她決定用自己的力量，幫助農(nóng)民們增加一條銷路。

除了自家的枸杞，牛夢琳開始幫助其他農(nóng)戶售賣：“如果他們種植的枸杞能夠達(dá)到我直播間的要求，我會用高于市場的價格，將他們種的枸杞收來?！?/p>

在牛夢琳的影響下，越來越多的農(nóng)戶開始接觸抖音電商，他們紛紛開設(shè)了自己的賬號，將種植的農(nóng)作物直接賣給消費(fèi)者。

而工廠巨大的發(fā)貨量也提供了更多崗位，許多曾經(jīng)沒有工作的的家庭主婦得到機(jī)會，走出家門再次就業(yè)。

牛夢琳在枸杞加工工廠

在過去，每到10月之后，因為漫長的冬季，農(nóng)民們有長達(dá)近半年的時間無事可做，而如今，他們則可以通過直播將自己種植的農(nóng)作物售賣到祖國各地。

一些真實且具體的變化，開始逐漸出現(xiàn)。

最近，牛夢琳常感到日子在不斷上行。

前不久，她給父親買了一臺新車，外公今年90多歲了，牛夢琳計劃著讓父親開著車多帶外公出去旅游，看看祖國的大好河山。

今年年初，她還被評為了青藏高原上的抖音年貨節(jié)推薦官，她激動地在賬號上分享了這一消息，她說：“我如愿成為了一個對家鄉(xiāng)有用的人?！?/p>

對于農(nóng)場，牛夢琳也有新的計劃，她不打算再擴(kuò)張自己的枸杞地，而是將更多精力投入在整個農(nóng)場的枸杞上。

她說：“農(nóng)場里還有十幾萬畝枸杞樹，我能做的還有很多，我想要號召更多的農(nóng)戶，種植出優(yōu)質(zhì)的枸杞?！?/p>

牛夢琳期盼著，讓更多人了解這些生長在青藏高原，被昆侖山雪水滋養(yǎng)的諾木洪枸杞。

在抖音電商，像牛夢琳這樣的三農(nóng)創(chuàng)作者還有許多。

或許他們都有著不同的人生經(jīng)歷與背景，可如今，他們都正借助短視頻與直播的力量，搭建起一條向外的通道，將家鄉(xiāng)中那些不被看到的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，送往更為寬廣的舞臺。

而在這一過程中，字節(jié)跳動公益與抖音電商共同支持推出“山貨上頭條”項目，希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺技術(shù)，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費(fèi)群體，助力地方特色農(nóng)貨走向大江南北。

在讓更多人看到、了解、接近這些地方特色農(nóng)產(chǎn)品的同時，“山貨上頭條”項目還希望助力地方打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助更多農(nóng)民實現(xiàn)增收致富，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

同時，項目還將持續(xù)挖掘和支持這類三農(nóng)創(chuàng)作者，與他們一起并肩推動地方農(nóng)貨售賣、助力鄉(xiāng)村振興。

近日，正值三八婦女節(jié)臨近，抖音電商開啟“抖音38節(jié)”活動。在線上特設(shè)社會價值專區(qū)，推薦優(yōu)質(zhì)女性帶貨達(dá)人和農(nóng)特產(chǎn)，牛夢琳就將以“漠里姐姐”的身份，在此次38大促中，為廣大消費(fèi)者推薦來自青藏高原的農(nóng)貨。

今年，是牛夢琳加入抖音電商的第三年了。

坐在鏡頭前，牛夢琳偶爾會想起18歲那年自己的夢想——考上播音專業(yè)，成為一名主持人，坐在鏡頭前與觀眾對話。

那時，在貧困與現(xiàn)實的裹挾下，她不得不選擇放棄夢想。

而如今，12年過去，以“漠里姐姐”的身份，牛夢琳擁有了上百萬的注視，一方面，她覺得曾經(jīng)的夢想已經(jīng)實現(xiàn)。

另一方面，她又覺得，自己似乎正在實現(xiàn)更大的夢想。

關(guān)鍵詞： 青藏高原