導(dǎo)語：隨著消費升級，消費者對護膚品成分配方等知識更加細分化及專業(yè)化。面對逐漸嚴苛的消費時代，極具創(chuàng)新精神的善草紀品牌推出了“清潔-控油-補水”一片到位的三部曲面膜，在各大新媒體平臺被眾多美妝達人及消費者推薦，引領(lǐng)三部曲極簡護膚新時尚成為新一代網(wǎng)紅爆品。

01 小紅書抖音等平臺掀起熱潮

圖1/2：善草紀三部曲在抖音平臺的相關(guān)話題

隨著短視頻平臺和內(nèi)容分享社區(qū)的興起，“種草”在各種社交平臺蔚然成風(fēng)，種草營銷已成為品牌推廣的重要手段，吸引了越來越多的消費者，尤其是95后甚至00后。隨著消費者對美妝產(chǎn)品品質(zhì)要求提高，選擇上趨于理智與成熟，消費者越來越愿意在網(wǎng)絡(luò)媒體中主動分享與美妝有關(guān)的話題。這一現(xiàn)象重構(gòu)了產(chǎn)品的推廣方式，好用的或者踩雷的產(chǎn)品都被掛在網(wǎng)上評價或分享，對于品牌方來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

圖3：善草紀三部曲在小紅書平臺的相關(guān)話題

例如在堪稱為“女生百度”的小紅書平臺，關(guān)于“善草紀三部曲面膜”就有上千條種草筆記及視頻，“三部曲面膜”話題遭到熱議，圍繞著“平價、懶人必備、有效”等關(guān)鍵詞，引起更多消費者的注意和互動。

由以上數(shù)據(jù)（圖1-3）可以看出這款面膜正在各大自媒體平臺形成口碑宣傳，“三部曲”這一概念激發(fā)了消費者的好奇心及分享欲。

02 熱度背后，是消費者護膚觀念的轉(zhuǎn)變。

市場規(guī)模持續(xù)擴容下，“新國貨運動”如日中天。以高性價比著稱、更加注重產(chǎn)品功能及口碑測評的國貨美妝品牌聲量日益增大。年輕消費者是新國貨美妝馳騁市場的重要推手。

圖片4來源：CBNData《Z世代“顏”究之道》

Z世代呈現(xiàn)出個性化、易種草、樂于嘗新、敢賺又敢花的消費態(tài)度，對品牌也持有更加包容開放的心態(tài)。所以對于善草紀這類新勢力國貨品牌背后擁有著潛在又巨大的消費市場。

圖5：知乎提問“如何看懂護膚品成分表”瀏覽量達105萬

與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)讓小紅書、抖音、知乎等社交媒體平臺重塑了信息的傳遞方式，知識的傳播途徑日趨扁平化，消費者可以接受更多護膚專業(yè)知識、自發(fā)的市場教育，促使Z世代護膚達人們對護膚品的功能消費越來越精細，除了潔面和水乳等基礎(chǔ)品類，更具針對性和功效性更強的面膜等熱度高漲。

小小的一片面膜背后是巨大的消費市場，在搶占市場的過程中，善草紀品牌除了對消費者的深入洞察下了功夫，在產(chǎn)品上究竟有什么特別之

03 “ 三部曲 ”面膜新概念—— 善草紀茶樹三部曲面膜

Ⅰ.懶人護膚也可以科學(xué)護膚。

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圖6: 源自2021天貓面膜趨勢白皮書

據(jù)《白皮書》顯示，天貓涂抹式面膜中主打成分的產(chǎn)品消費逐年增長，消費者在面膜消費選擇上不僅限于面貼膜。而善草紀茶樹三部曲面膜，正是結(jié)合了涂抹面膜及面貼膜，滿足了消費者多樣化的消費需求。

消費者對于涂抹面膜的使用場景及功效要求愈加精細化，且“心急的”95后、90后們對于面膜的護膚效率和效果提出了更高的要求；善草紀茶樹三部曲面膜一片面膜實現(xiàn)清潔-收斂毛孔-補水集一身的創(chuàng)意，靈感即源于居家實現(xiàn)美容院”小氣泡”項目。主打在家也可3步感受院線級的護膚，簡單三步實現(xiàn)嫩滑肌。

Ⅱ. 主打精油護膚，產(chǎn)品8大不添加。

圖7: 源自2021天貓面膜趨勢白皮書

主打精油護膚的善草紀品牌，在這款三部曲面膜中添加茶樹精油、北美金縷梅及透明質(zhì)酸鈉等成分，針對清潔控油補水問題逐一攻破，油皮黨的福音。成分8大不添加更是讓成分黨信服。

圖8：源自善草紀茶樹三部曲面膜購買頁面詳情頁介紹

Ⅲ. 除了好用還要好看。

圖9：源自善草紀茶樹三部曲面膜購買頁面詳情頁介紹

善草紀茶樹三部曲面膜的包裝是由撕拉線的三部分組成。獨立小包裝衛(wèi)生方便，消費者可以根據(jù)自己的使用習(xí)慣去調(diào)整，同時也滿足了精致護膚的儀式感。

04 面膜界成分黨崛起，國貨品牌將逆勢突圍

新消費時代，更加豐富的產(chǎn)品和渠道、更加理性的消費者加速了品牌溢價的消解。

憑借對市場環(huán)境及消費者的深刻洞察，善草紀通過深耕新品研發(fā)和產(chǎn)品升級，這款三部曲面膜迎合了現(xiàn)代人的面膜消費習(xí)慣，而其中引人矚目的就是大批成分黨必選。主打茶樹精油成分，深層清潔肌膚、釋放皮膚壓力，憑實力撬動清潔面膜市場，本次天貓雙11預(yù)售開啟，即已被預(yù)定5000+份。

“美妝行業(yè)是一個變化非?？斓男袠I(yè)，每年都會出現(xiàn)一些新的概念、品類及產(chǎn)品形態(tài)，可能有些品牌會不斷去追逐風(fēng)口，但我們是一如既往地沿著自己既定戰(zhàn)略和路線去打造品牌。”

對新國貨品牌們來說，功效型面膜的賽道日漸擁擠，僅僅憑借成分入圍市場已經(jīng)難度大增，如何洞察到消費者的“微需求”，找到功能的差異化進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，并不斷優(yōu)化渠道和營銷的通路，或?qū)⒊蔀槲磥硗粐袌龅年P(guān)鍵點。

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關(guān)鍵詞： 一敷 二涂 三面 面膜