劉曉慶，可謂是家喻戶曉。早年是拿獎(jiǎng)拿到手軟的影后，人到中年因?yàn)橥德┒惒宦犜?，出來后成為“橫店第一漂”，放下身段，100、50報(bào)酬的龍?zhí)捉巧步?，憑著頑強(qiáng)的精神、努力的工作再度翻紅。能力讓人不得不服。

可就是這樣能干的劉曉慶，被稱為“翡翠女神”的劉曉慶，在出鏡帶貨她最鐘愛的翡翠時(shí)翻車了。不僅被出鏡間的另一個(gè)主播的氣場壓住，最終帶貨也是慘淡收場。

(資料圖片僅供參考)

64歲的劉曉慶皮膚吹彈可破

同樣是影視明星轉(zhuǎn)型出鏡帶貨網(wǎng)紅，為什么劉濤就能出鏡首秀人氣超過李佳琦，4小時(shí)狂攬1.48億，補(bǔ)貨20多次還賣斷貨，創(chuàng)下明星出鏡帶貨最高記錄呢？

我們來看看，與劉濤相比，劉曉慶的出鏡究竟敗在了哪里。

1.受眾狹窄，帶貨商品不適合出鏡銷售

劉濤帶貨的商品大多數(shù)是廣大群眾生活需要的消耗品、食品及耐用品，選用商品的品牌也是我們耳熟能詳?shù)钠放?，有些直接就是網(wǎng)紅商品，比如湖北小龍蝦、維達(dá)紙巾、海南妃子笑荔枝。

帶貨網(wǎng)紅小龍蝦

而劉曉慶帶貨的翡翠是奢侈品、裝飾品，不是生活所必需，而且受眾也有限。同樣是飾品，可能年輕一代更喜歡施華洛世奇，年紀(jì)大一點(diǎn)的喜歡更經(jīng)典的金飾或鉆石。

品牌量產(chǎn)的食品、生活用品都會(huì)有品控，每一件都差不多，售價(jià)也比較穩(wěn)定透明。而翡翠這類天然寶石的價(jià)值取決于石頭品質(zhì)及工藝，在不同城市與平臺(tái)同質(zhì)產(chǎn)品售價(jià)也會(huì)差異較大。而且每件翡翠都不完全一樣，出鏡的方式又不能一一仔細(xì)觀察翡翠瑕疵。也就是說，出鏡就不適合翡翠的選購。

翡翠女神劉曉慶

所以，劉曉慶首先就敗在了帶貨產(chǎn)品的選擇上。

2.價(jià)值百元的翡翠賣千元，性價(jià)比低

出鏡帶貨本質(zhì)是口碑經(jīng)濟(jì)，最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品有性價(jià)比。我們看劉濤賣的日用品，品牌與日常售價(jià)都是消費(fèi)者所熟悉的。而且劉濤在公司的花名就叫“劉一刀”，意思是不夠劃算就再砍一刀。也就是劉濤出鏡間的商品都是性價(jià)比極高的，優(yōu)惠力度她本人是有自信的。

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