植發(fā)行業(yè)市場前景怎么樣?植發(fā)行業(yè)是一種從根本上解決禿頂、脫發(fā)、發(fā)際線不美觀等問題的美容外科手術，其原理是提取后枕高質(zhì)量毛囊并移植至裸露或稀疏的毛發(fā)區(qū)域，使毛囊在新的部位存活并長出健康的毛發(fā)。

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中國植發(fā)行業(yè)起步并不晚，自20世紀70年代引入中國后，主要經(jīng)歷了初創(chuàng)期、緩慢發(fā)展期、快速發(fā)展期三個階段，目前整體處于由快速發(fā)展期向成熟期轉(zhuǎn)型的階段。

眾所周知，植發(fā)更像是一錘子買賣，不像具備強社交屬性的醫(yī)美行業(yè)，大部分消費者在植發(fā)后并不會推薦給他人，很難通過單個用戶拉新獲客。光鮮的營收數(shù)據(jù)背后，機構充斥著開拓新客的壓力和焦慮。在地鐵、電梯里，植發(fā)的廣告鋪天蓋地，高昂的廣告成本，必然帶來利潤的壓縮。而隨著行業(yè)競爭加劇，廣告成本更是會水漲船高。復購率低、營銷費用高的大背景下，困在“圍城”中的植發(fā)企業(yè)亟需開辟第二條曲線。

目前我國植發(fā)行業(yè)機構大約分成四類，市場占據(jù)的份額涇渭分明，以雍禾、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機構占比約35%;綜合類醫(yī)美機構占比25%;信譽度最高的公立醫(yī)院毛發(fā)移植科僅占10%;而剩下的30%全部被那些門檻低、運營靈活的小機構把持。盡管疫情帶來一定沖擊，但植發(fā)行業(yè)整體布局目前尚未發(fā)生較大變化。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》分析：

2023年植發(fā)行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

植發(fā)只是毛發(fā)市場的分支之一，近年來，消費者對毛發(fā)養(yǎng)護越來越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護理組成的養(yǎng)護市場，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復購項目。截至目前，不少植發(fā)機構已經(jīng)布局毛發(fā)養(yǎng)護業(yè)務。

我國脫發(fā)人口數(shù)量龐大且呈現(xiàn)年輕化趨勢，這是推動我國植發(fā)市場需求增長的主要因素。根據(jù)衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)，中國脫發(fā)人口數(shù)量已超2.5億，其中男性約1.63億，女性約0.88億，脫發(fā)人群呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢，30歲以下脫發(fā)人群占比達69.8%。

脫發(fā)的主要原因有遺傳、內(nèi)分泌失調(diào)、精神壓力、不良生活習慣等，其中雄激素源性脫發(fā)是最常見的一種，占脫發(fā)人群的90%以上。 雄激素源性脫發(fā)主要表現(xiàn)為頭頂和前額部位的毛發(fā)稀疏或脫落，影響頭部形象和美觀。

脫發(fā)不僅影響個人外貌，還會對個人心理健康和生活質(zhì)量造成負面影響。據(jù)調(diào)查，脫發(fā)人群中有62.5%的人表示脫發(fā)對自己的心理健康有影響，其中有22.5%的人表示影響較大或非常大。 脫發(fā)還會導致自信心下降、社交恐懼、抑郁等心理問題，甚至影響個人的學習、工作和婚戀。

國內(nèi)的毛發(fā)市場則更為巨大。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國毛發(fā)醫(yī)療服務的市場規(guī)模已達到184億元，預計到2030年將達到1381億元，CAGR為22.3%。盡管市場空間廣大，但國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)仍存在不少問題。目前，國內(nèi)的植發(fā)機構主要包括四大類，即公立醫(yī)院植發(fā)科、綜合醫(yī)美機構植發(fā)科、全國連鎖植發(fā)機構和區(qū)域性或單體植發(fā)機構。

在當期跑馬圈地的競爭環(huán)境中，植發(fā)機構如何才能進一步提高市占率、增強盈利能力，毛發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)如何良性發(fā)展。多位業(yè)內(nèi)人士指出，主要有三條路徑可供探索。其一，加強行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律，行業(yè)規(guī)范化;其二，植發(fā)、用藥結合;其三，從植發(fā)市場向毛發(fā)市場轉(zhuǎn)型。業(yè)界人士認為，當前，植發(fā)行業(yè)“野蠻生長”的狀態(tài)亟待解決。一方面，需要加強行業(yè)監(jiān)管，制定行業(yè)標準。隨著國家監(jiān)管和市場監(jiān)控逐步完善，植發(fā)行業(yè)將向標準化、品牌化和透明化的方向發(fā)展;另一方面，加強行業(yè)自律，誠信經(jīng)營，自我約束。此外，要提升植發(fā)機構的技術水平。

植發(fā)一般指毛發(fā)種植，毛發(fā)種植是一種建立在科學理論基礎上的治療脫發(fā)的外科手術。這種頭部整形手術主要運用自體毛囊種植技術進行頭部的美容。它不僅可以應用于脫發(fā)的治療，也可以進行眉毛、睫毛、胡須、陰毛及腋毛的部分及全部再造。外觀效果生動、逼真、有型。它是國際上進行眉毛、睫毛、胡須、腋毛及陰毛等的美容性再造的理想的方法。

根據(jù)中國整形美容協(xié)會發(fā)布的《毛發(fā)移植規(guī)范》團體標準，植發(fā)主要分為毛囊提取和種植兩個維度：毛囊提取主要是毛囊單位頭皮條切取術(FUT)和毛囊單位鉆取術(FUE)，毛囊種植主要是鑷子種植、種植筆和即插即種。以上技術均需在手術前剃發(fā)，對工作、生活有一定的影響?，F(xiàn)在行業(yè)最前沿的技術是碧蓮盛自主研發(fā)的不剃發(fā)植發(fā)，實現(xiàn)了毛囊提取、種植技術的雙重革新。

根據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)，平均每6人里就有1人脫發(fā)，且趨勢愈發(fā)年輕化。和上一代人相比，現(xiàn)在中國的脫發(fā)人群年齡提前了20年。從脫發(fā)人群年齡段來看，26-30歲人群占比較大，高達41.9%;其次為31-40歲人群，占比達25.4%，年齡再往前推一些的話，18-30歲的脫發(fā)人群占比更是高達66.6%，在此區(qū)間，從90 后到 00 后無一幸免，已然成為養(yǎng)發(fā)植發(fā)消費的主力軍。

當代年輕人愿意為“禿頭焦慮”一擲千金，相關調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國植發(fā)消費市場最高頻的價格區(qū)間是2萬元至3萬元。大大小小的植發(fā)機構遍地開花，行業(yè)一片繁榮。隨著需求量的急劇膨脹，植發(fā)行業(yè)也迎來了井噴期。據(jù)沙利文的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國植發(fā)市場規(guī)模為169億元，2030有望達到756億元。市場需求就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標，植發(fā)行業(yè)從單純植發(fā)向一體化診療的升級改革是其成長階段的必然選擇。預計，2023年全球植發(fā)市場規(guī)模將達到238.8億美元，約合1709億人民幣，未來5年的年復合增速將達到24%。

產(chǎn)業(yè)鏈中游為各類植發(fā)機構，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈核心地位，主要包括連鎖植發(fā)機構、個體植發(fā)機構、醫(yī)美機構和公立醫(yī)院植發(fā)部。其中，公立醫(yī)院雖是植發(fā)技術的發(fā)源地，但因植發(fā)部門并非醫(yī)院的主營科室，設有植發(fā)科室的醫(yī)院數(shù)量和相關醫(yī)生資源較少，無法有效滿足市場需求，這為民營植發(fā)機構提供了發(fā)展機遇。

目前，我國個體及連鎖民營植發(fā)機構市占率達60%，以雍禾、碧蓮盛為代表的連鎖植發(fā)機構憑借其專業(yè)性和營銷力位居行業(yè)領先地位，但仍存在營銷成本過高、客戶復購率較低等問題。伴隨連鎖植發(fā)機構品牌認知的建立和植養(yǎng)一體化商業(yè)模式的形成，未來龍頭連鎖植發(fā)機構營銷成本占比將進一步降低，規(guī)模效應將逐漸顯現(xiàn)。

相比于連鎖植發(fā)機構而言，個體植發(fā)機構準入門檻相對較低，數(shù)量龐大，但規(guī)范性差、品牌認可度低，未來發(fā)展情況還有待市場進一步驗證。

植發(fā)行業(yè)市場前景深度分析

《醫(yī)療美容項目分級管理目錄》將毛發(fā)移植術列為美容外科一級項目，植發(fā)作為醫(yī)美行業(yè)的細分領域，受醫(yī)美行業(yè)相關政策影響較大。近年來我國植發(fā)機構掀起了一股上市熱潮，行業(yè)發(fā)展背后卻亂象叢生，大量民營植發(fā)機構存在虛假宣傳、社會信用缺失、醫(yī)療質(zhì)量參差不齊等問題，涉及多項風險提示和法律糾紛。

在此背景下，我國相繼出臺相關監(jiān)管法規(guī)加強行業(yè)引導。2021年3月中國整形美容協(xié)會出臺《毛發(fā)移植規(guī)范》，對手術操作、環(huán)境、設施等方面進行了規(guī)范指導;同年6月，衛(wèi)健委等8部門發(fā)文聯(lián)合整治非法醫(yī)美機構，打擊行業(yè)灰色地帶。

多重監(jiān)管政策的出臺將有效提高消費者對植發(fā)行業(yè)的信任與認可，利于頭部植發(fā)機構的長期發(fā)展。

未來，欲了解更多關于植發(fā)行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。

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